Interview | Partnering for Success: Einblicke in das ZKTeco Europe Vertriebsteam

In diesem Interview teilt Kinga Zarzycka Einblicke in den strategischen Fokus des Vertriebsteams, wie sie mit anderen Abteilungen innerhalb von ZKTeco zusammenarbeiten und welche spannenden Initiativen sie für 2024 geplant haben.

Kinga Zarzycka, General Manager der Vertriebs-Business-Unit
ZKTeco Europe

Struktur der Vertriebs-Business-Unit von ZKTeco Europe

Können Sie uns die Struktur der Vertriebs-Business-Unit von ZKTeco Europe und ihre Kernfunktionalitäten im Unternehmen erläutern?

Die Vertriebs-Business-Unit von ZKTeco Europe ist der Motor, der unsere Produkte und Lösungen auf den europäischen Markt bringt. Wir arbeiten eng mit einem Netzwerk von Distributoren in der Region zusammen, um sicherzustellen, dass unsere innovative Sicherheitstechnologie Unternehmen aller Größen erreicht.

Unser Team ist verantwortlich für:

• Aufbau starker Partnerschaften: Wir entwickeln und pflegen langfristige Beziehungen zu unserem Netzwerk von Distributoren durch kontinuierliche Schulungen, dedizierte Unterstützung und konsequente Kommunikation.
• Unterstützung der Distributoren für Erfolg: Wir rüsten unsere Distributoren mit den Werkzeugen aus, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Dazu gehören die Bereitstellung von Verkaufsunterlagen, umfassende Schulungen zur Produktkenntnis, Zertifizierungen und Ressourcen zur wirksamen Förderung der ZKTeco-Lösungen.
• Identifizierung von Marktchancen: Wir bleiben mit ständiger Marktanalyse und Identifizierung neuer Wachstumschancen immer einen Schritt voraus. Anschließend passen wir unser Angebot an, um den spezifischen Bedürfnissen jeder Region in Europa gerecht zu werden.
• Reibungslose Produktlieferung: Wir gewährleisten eine reibungslose und effiziente Erfahrung für unsere Distributoren, indem wir die Auftragsabwicklung und Logistik jeder Produktlieferung verwalten.

Können Sie näher auf den Beitrag der Vertriebs-Business-Unit zum Gesamterfolg von ZKTeco Europe eingehen?

Die Vertriebs-Business-Unit von ZKTeco Europe dient als vitaler Link in unserer Mission, Menschen und Organisationen zu ermächtigen. Wir sind die Brücke zwischen unseren innovativen Sicherheitslösungen und den Kunden, die auf sie vertrauen, um sicherere und effizientere Umgebungen zu schaffen. Der Erfolg unseres Teams trägt direkt zum Wachstum von ZKTeco Europe bei, was uns ermöglicht, noch wirkungsvollere Lösungen zu entwickeln und bereitzustellen.

Schließlich geht es bei Sicherheit darum, das Leben der Menschen zu verbessern, und unsere Leistung beeinflusst direkt das Wachstum und den Marktanteil des Unternehmens.

Strategie für 2024

Ausblickend, welche strategischen Ziele leiten die Bemühungen des Vertriebsteams im Jahr 2024?

Im Jahr 2024 liegt unser Fokus auf unseren Partnern und darauf, sie zu noch größerem Erfolg zu führen. Dieser Dreifachansatz soll ihr Potenzial maximieren und die Position von ZKTeco als Marktführer in europäischen Sicherheitslösungen festigen:

• Gemeinsame Erweiterung der Marktpräsenz: Wir sind bestrebt, unseren Distributoren den Zugang zu neuen Kundensegmenten und Territorien zu ermöglichen. Dies stärkt nicht nur die Marktpräsenz von ZKTeco, sondern eröffnet auch aufregende Wachstumschancen für unsere Partner.
• Ausstattung der Partner für Erfolg: Wir sind bestrebt, unseren Distributoren die Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Dazu gehören umfassende Schulungs- und Zertifizierungsprogramme, fortschrittliche Vertriebstools und dedizierte Unterstützung. Durch die Verbesserung nicht nur ihrer Expertise und Ressourcen, sondern auch ihrer Kunden befähigen wir sie, ZKTeco-Lösungen selbstbewusst zu verkaufen und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.
• Förderung der Innovation: Unser Fokus liegt darauf, neue Produktlinien wie Armatura aktiv neben unseren Partnern zu bewerben, um sicherzustellen, dass sie den Mehrwert verstehen und effektiv demonstrieren können, wie diese Innovationen die Sicherheitsansätze eines Unternehmens revolutionieren können.

Welche Produkte oder Lösungen werden uns im nächsten Jahr überraschen?

Wir können noch nicht alle unsere Geheimnisse verraten, aber bleiben Sie gespannt auf aufregende Ankündigungen im Laufe des Jahres. Wir innovieren ständig, und 2024 werden bahnbrechende Lösungen eingeführt, die auf sich verändernde Sicherheitsherausforderungen eingehen.

Interne und externe Zusammenarbeit

Welche Kommunikationskanäle und Prozesse nutzt das Vertriebsteam, um effektiv mit F&E und Logistik zusammenzuarbeiten, was letztendlich sowohl ZKTeco als auch seinen Distributoren zugutekommt?

Zusammenarbeit ist der Schlüssel zu unserem Erfolg. Wir arbeiten eng mit anderen Teams innerhalb von ZKTeco Europe zusammen, darunter:

• F&E: Das Vertriebsteam liefert wertvolle Marktkenntnisse an F&E, um sicherzustellen, dass unsere Produkte und Lösungen den realen Kundenbedürfnissen entsprechen. Wir nehmen auch an Produkttests teil und geben Feedback während des gesamten Entwicklungsprozesses.
• Logistik: Durch kontinuierliche Kommunikation gewährleisten wir eine zeitnahe und präzise Produktlieferung an unsere Distributoren.
• Marketing: Wir arbeiten gemeinsam an Marketingkampagnen und -initiativen, um eine starke Markenbekanntheit aufzubauen und Geschäfte für unsere Distributoren zu generieren.

• Armatura, high-end access control, more flexible, scalable & solution focused

• Video Intercom Series: Your integrated door-entry solution

• ZKBio CVSecurity Web-Based Integrated Security Platform by ZKTeco

• QR600 Series | New IP65 Waterproof QR Code & Card Readers

• Parking Systems | SPB Pro Parking integrated LPR solution