Intervista | Collaborare per il successo: Il team di distribuzione di ZKTeco Europe

In questa intervista, Kinga Zarzycka condivide approfondimenti sul focus strategico del team di Distribuzione, su come collaborano con altri dipartimenti all'interno di ZKTeco e su quali iniziative interessanti hanno pianificato per il 2024.

Kinga Zarzycka, Direttore Generale dell'Unità Business Distribuzione
ZKTeco Europe

Struttura dell'Unità Business Distribuzione di ZKTeco Europe

Potresti illustrarci la struttura dell'Unità Business Distribuzione di ZKTeco Europe e le sue funzionalità principali all'interno dell'azienda?

L'Unità Business Distribuzione di ZKTeco Europe è il motore che spinge i nostri prodotti e soluzioni sul mercato europeo. Lavoriamo a stretto contatto con una rete di distributori in tutta la regione per garantire che la nostra tecnologia di sicurezza innovativa raggiunga aziende di tutte le dimensioni.

Il nostro team è responsabile di:

• Costruire partnership solide: Sviluppiamo e coltiviamo relazioni durature con la nostra rete di distributori attraverso formazione continua, supporto dedicato e comunicazione costante.
• Supportare i distributori per il successo: Forniamo ai nostri distributori gli strumenti di cui hanno bisogno per prosperare. Questo include fornire loro materiali di supporto alle vendite, formazione completa sulla conoscenza del prodotto, certificazioni e risorse per promuovere efficacemente le soluzioni ZKTeco.
• Identificare opportunità di mercato: Rimaniamo sempre un passo avanti analizzando costantemente le tendenze di mercato e identificando nuove opportunità di crescita. Personalizziamo poi le nostre offerte per soddisfare le specifiche esigenze di ogni regione in Europa.
• Consegna del prodotto senza intoppi: Garantiamo un'esperienza fluida ed efficiente per i nostri distributori gestendo l'elaborazione degli ordini e la logistica di ogni consegna di prodotti.

Puoi approfondire il contributo dell'Unità Business Distribuzione al successo complessivo di ZKTeco Europe?

L'Unità Business Distribuzione di ZKTeco Europe è un anello vitale nella nostra missione di potenziare persone e organizzazioni. Siamo il ponte tra le nostre innovative soluzioni di sicurezza e i clienti che fanno affidamento su di esse per creare ambienti più sicuri ed efficienti. Il successo del nostro team contribuisce direttamente alla crescita di ZKTeco Europe, consentendoci di sviluppare e offrire soluzioni ancora più impattanti.

Dopotutto, nel cuore di tutto ciò, la sicurezza si tratta di migliorare la vita delle persone e la nostra performance impatta direttamente sulla crescita e sulla quota di mercato dell'azienda.

Strategia per il 2024

Guardando avanti, quali obiettivi strategici guidano gli sforzi del team di Distribuzione nel 2024?

Nel 2024, il nostro focus è sui nostri partner e su spingerli verso un successo ancora maggiore. Questo approccio tripartito è progettato per massimizzare il loro potenziale e consolidare la posizione di ZKTeco come leader nelle soluzioni di sicurezza europee:

• Estendere insieme la portata di mercato: Ci impegniamo ad aiutare i nostri distributori ad accedere a nuovi segmenti di clientela e territori. Questo non solo rafforza la presenza di ZKTeco sul mercato, ma apre anche opportunità di crescita eccitanti per i nostri partner.
• Equipaggiare i partner per il successo: Siamo dedicati a fornire ai nostri distributori gli strumenti di cui hanno bisogno per prosperare. Questo include programmi di formazione e certificazione completi, strumenti di vendita avanzati e supporto dedicato. Potenziando non solo la loro esperienza e risorse, ma anche i loro clienti, li abilitiamo a vendere con fiducia le soluzioni ZKTeco e ottenere risultati eccezionali.
• Promuovere l'innovazione: Il nostro focus è sulla promozione attiva di nuove linee di prodotti come Armatura insieme ai nostri partner, garantendo che comprendano la proposta di valore e possano dimostrare efficacemente come queste innovazioni possano rivoluzionare l'approccio alla sicurezza di un'azienda.

Quali prodotti o soluzioni ci sorprenderanno l'anno prossimo?

Non possiamo ancora rivelare tutti i nostri segreti, ma rimanete sintonizzati per annunci emozionanti durante l'anno. Innoviamo costantemente e il 2024 vedrà il lancio di soluzioni rivoluzionarie che affrontano le sfide di sicurezza in evoluzione.

Collaborazione Interna ed Esterna

Quali canali di comunicazione e processi utilizza il team di Distribuzione per collaborare efficacemente con R&S e Logistica, beneficiando sia ZKTeco che i suoi distributori?

La collaborazione è al centro del nostro successo. Lavoriamo a stretto contatto con altri team all'interno di ZKTeco Europe, tra cui:

• R&S: Il team di Distribuzione fornisce preziosi insights di mercato a R&S, garantendo che i nostri prodotti e soluzioni soddisfino le esigenze reali dei clienti. Partecipiamo anche ai test di prodotto e forniamo feedback durante tutto il processo di sviluppo.
• Logistica: Una comunicazione costante garantisce consegne di prodotti tempestive e accurate ai nostri distributori.
• Marketing: Lavoriamo insieme a campagne e iniziative di marketing per creare una forte consapevolezza del marchio e generare business per i nostri distributori.

• Armatura, high-end access control, more flexible, scalable & solution focused

• Video Intercom Series: Your integrated door-entry solution

• ZKBio CVSecurity Web-Based Integrated Security Platform by ZKTeco

• QR600 Series | New IP65 Waterproof QR Code & Card Readers

• Parking Systems | SPB Pro Parking integrated LPR solution